“美味靚湯”與經銷商朋友一起分享

Ø         現狀分析

目前世界食品工業呈現三大趨勢：其一是綠色食品日受歡迎。這是由於全球環境日益惡化，以及濫用添加劑比較普遍，人們自我保護意識增強，因而無污染和無添加劑的綠色食品受到喜愛；其二是方便食品備受歡迎。由於人們的工作節奏和生活節奏加快，外出旅行頻繁，因而快捷方便的食品成為首選；其三是有利於保健的食品更受歡迎。這是由於越來越多的人認識到，可長期存放的腌制、燻制和罐頭等食品或含致癌因素或營養受損，只有凍干食品可以取而代之。凍干食品是綠色的、方便的、也是有利於保健的，正符合食品發展的三大趨勢。

我國是一個近13億人口的大國，隨著人民生活水平的提高和工作節奏的加快，對凍干食品的消費量必然迅猛增加。目前，國內市場的凍干食品（有國產的，也有進口的）已經出現，如某些方便面和糕點配料，某些速溶奶粉和咖啡，某些中藥和藏藥（活性參、鹿血膠囊、溶栓膠囊、炎疼貼）等，已得到越來越多消費者的認識、接受和青睞。據有關食品期刊報道，我國方便面總產量已達369萬噸，占全球產量的40％，居世界第一位，但是方便面口味單一、營養不均衡。滿足不了長期工作壓力的人對營養的需求。

凍干產品最大限度的保留了原物的色、香、味、形及營養成分，具有良好的速溶性及復水性，脫水徹底，可減輕原重量的8—10倍，在常溫下可保鮮3—5年，是理想的天然衛生食品，重量既輕又易攜帶，直接食用，膨酥味濃，是理想的綠色方便食品。

Ø         我們認為     

1.         凍干速食湯會成為新的大眾食品。

2.         我們實現的是，把營養做的簡單，這也正是人們所希望的。

3.         市場廣闊而且幾乎空白，主要看你有沒有信心。

Ø         市場――我們做

1.         產品是企業的核心，是企業發展的核動力。公司投資2000萬元，引進兩條真空凍干生產線，經過數次的研究、改進，結合人們的口味以及對營養的需求，終於生產即方便又營養的凍干速食湯――――美味靚湯！本品在保留了原物的色、香、味、形及營養成分的同時最主要的特點是食用方便：用開水一沖即可食用，在同類產品中處於領先地位！

2.         渠道建設方面：我們一直堅信客戶是我們的財富，幫助客戶解決問題，就是幫助自己解決問題。公司奉行“服務無缺陷，客戶無抱怨”的經營理念，建立了自己的電子商務平台――市場消費營銷網，及時瞭解客戶的需求，在最短的時間內解決問題。

3.         營銷策略方面：我們一直認為“好東西要和朋友一起分享”我們重視客戶的利益，為我們的經銷商朋友制定了優厚的銷售政策，同時根據客戶的個性化需求制定了靈活的運作機制，在最大限度內保証了經銷商朋友的利益。

“我們不是把產品賣給客戶，而是幫助客戶把產品賣出去”。對於簽約市場，我們將在簽約的同時設立辦事處，派業務團隊協助經銷商在最短的時間內快速開發市場，讓我們的經銷商朋友得到收益。

4.         宣傳推廣方面：產品進入市場初期，我們將輔助經銷商進行宣傳，主要通過網絡宣傳和市場的終端宣傳，加大對終端渠道的開發投入和推廣力度，快速啟動市場，贏得我們經銷商朋友的信賴。